好房網News記者林和謙/台北報導
不少想購屋的消費者,對於斡旋金(要約書)的定義並不清楚,有很多疑問;而其實際斡旋金(要約書)並不是「定金」,斡旋金(要約書)是買方表達購買意願,也就是展現誠意買房之用,並不是定金或簽約保證金。宜蘭執業不動產經紀人及地政士、不動產講師邱明芳表示,尤其對於第一次買房的首購族來說,聽到斡旋金(要約書)會有點怕怕的,就覺得好像是很正式法律文件,是不是要被房仲綁住?但事實上斡旋金(要約書),對沒有買房經驗的首購族來說,反而有很實用的好處,其中之一就是,若首購族有看到喜歡的房子但又怕被別人搶走,則斡旋金(要約書)就是一個方式,能幫忙「卡位」。
斡旋金(要約書)也表達出買方有誠意,有機會談價格。邱明芳說,現在市場上不少有賣屋經驗的屋主沒看到正式斡旋金(要約書),就不太想談價格,怕浪費時間,而買方寫一份斡旋金(要約書),就等於跟屋主表達「我有認真想要買的打算,但我希望你願意讓點價」;這樣房仲才有機會幫你爭取到比較漂亮的價格。
邱明芳表示,斡旋金(要約書)對沒有買房經驗的首購族來說,很實用,其中之一為若首購族看到喜歡的房子則斡旋金(要約書)可幫忙「卡位」。圖/好房網News記者林和謙/攝
另外,斡旋金(要約書)也有幫忙「卡住喜歡的房子」的功用。邱明芳指出,如果有首購族真的很喜歡某間房子,但又怕被別人搶走,那麼斡旋金(要約書)就是一個方式,可以幫忙「卡位」。寫斡旋金(要約書)時特別注意,斡旋金(要約書)時間不宜太長,以7天期間為限。斡旋金實務以10萬元以上為習慣。如果有事後見面談買賣,請堅持自己購屋原則,加價空間不宜超過總價百分之五。例如出價1千萬的斡旋金(要約書),再加價空間,不宜超過50萬元以上。
而寫斡旋金(要約書)並不等於一定要買房地產;邱明芳表示,屋主的回價,若買方覺得不合理,則可以直接選擇不接受,那斡旋金(要約書)就自動失效,完全不會綁住買方。如果下斡旋金(要約書)斡旋是「要約」,在賣方尚未簽署同意前,可以撤回斡旋金(要約書)。依據《民法》第153條~第165條:如果在賣方尚未簽字同意前,就已明確撤回斡旋金(要約書)(要約),那這個「要約」視為未成立。斡旋金(要約書)可以幫忙買方「創造談的機會」,不是硬逼你買自己不想要的房子,因此可以做好斡旋金(要約書)的功課,再來簽寫斡旋金(要約書)。
此外,邱明芳指出,如果有專業房仲和地政士幫忙把關,可以使買賣房的流程更安心。專業房仲會幫忙寫好相關文件、說明所有條款,包括履約保障、定金怎麼保管,全部透明,跟消費者回報每一步在做什麼;就算是第一次買房的民眾,也不會慌張;而斡旋金(要約書)是讓買方進入談判桌的門票,讓有意購屋者有機會跟屋主說:「我想買,但我希望便宜一點可以嗎」?如果沒有斡旋金(要約書),很多屋主根本連價格都不想談,所以一份「有誠意、又安全」的斡旋金(要約書),確實有機會幫買方爭取到一個好價格,拉大成交機會,總比錯過沒買而事後後悔來得好。
延伸閱讀→房仲就愛抬價多賺錢?專家拆解佣金真相:比買方更怕賣太貴10年買4房只愛老公寓 內行人曝購屋心法台中預售VS中古價差揭密!這二區中古屋平均單價僅預售屋一半!西屯區中古屋單價比預售屋便宜逾36萬元!榜上第一!我被詐騙了》房產詐騙警示:小心「地面師」奪你畢生家產
好房網News記者林和謙/台北報導
不少想購屋的消費者,對於斡旋金(要約書)的定義並不清楚,有很多疑問;而其實際斡旋金(要約書)並不是「定金」,斡旋金(要約書)是買方表達購買意願,也就是展現誠意買房之用,並不是定金或簽約保證金。宜蘭執業不動產經紀人及地政士、不動產講師邱明芳表示,尤其對於第一次買房的首購族來說,聽到斡旋金(要約書)會有點怕怕的,就覺得好像是很正式法律文件,是不是要被房仲綁住?但事實上斡旋金(要約書),對沒有買房經驗的首購族來說,反而有很實用的好處,其中之一就是,若首購族有看到喜歡的房子 但又怕被別人搶走,則斡旋金(要約書)就是一個方式,能幫忙「卡位」。
【請點我,AI告訴你更多和這新聞有關的資訊】
斡旋金(要約書)的法律定位與作用
根據文章內容,斡旋金(要約書)是買方表達購買意願的一種方式,但在法律上它與定金有所不同。從法律角度來看,斡旋金屬於《民法》中的要約概念,受到《民法》第153條至第165條的規範。在民法理論上,要約是指希望與他人訂立契約的意思表示,必須具體明確且表達出訂立契約的意願。
在不動產交易實務中,斡旋金通常有以下特性:
1. 法律效力:斡旋金本身不具有強制交易的效力,在賣方尚未接受(承諾)前,買方可以撤回要約
2. 金額慣例:實務上斡旋金通常以10萬元以上為習慣,這是行業的常見做法,但非法律規定
3. 期間限制:斡旋期間建議以7天為限,這是為了避免過長的等待時間造成買賣雙方的不確定性
不動產交易流程知識
完整的不動產交易流程通常包括:看屋→斡旋→議價→簽約→支付定金→付款交屋等步驟。其中斡旋只是整個流程的初期階段,後續還有正式的不動產買賣契約簽訂、定金或簽約金的支付、所有權移轉登記等法律程序。
在不動產交易中,專業中介(房仲)和地政士的角色非常重要。房仲協助買賣雙方媒合交易並處理初期的議價、文件準備等工作,而地政士則負責確保不動產權利移轉的合法性和安全性,包括產權查核、契約審閱、稅費計算及辦理產權移轉登記等專業服務。
消費者保護相關知識
根據消費者保護法的規定,不動產交易屬於重要的消費行為,消費者有權獲得充分的資訊和公平的交易條件。在簽署任何文件前,包括斡旋金(要約書),消費者應詳細了解文件內容,必要時可尋求專業人士(如律師或地政士)的協助。
不動產交易價格談判技巧
文章中提到,加價空間不宜超過總價的5%是一個實務經驗。這反映了房地產市場中的一種談判原則:買方在初次出價時應留有合理的議價空間,但也不宜與市場行情差距過大,以免失去交易機會。成功的價格談判需要對市場行情有充分了解,並採取合理的談判策略。
斡旋金(要約書)也表達出買方有誠意,有機會談價格。邱明芳說,現在市場上不少有賣屋經驗的屋主沒看到正式斡旋金(要約書),就不太想談價格,怕浪費時間,而買方寫一份斡旋金(要約書),就等於跟屋主表達「我有認真想要買的打算,但我希望你願意讓點價」;這樣房仲才有機會幫你爭取到比較漂亮的價格。
邱明芳表示,斡旋金(要約書)對沒有買房經驗的首購族來說,很實用,其中之一為若首購族看到喜歡的房子 則斡旋金(要約書)可幫忙「卡位」。圖/好房網News記者林和謙/攝

另外,斡旋金(要約書)也有幫忙「卡住喜歡的房子」的功用。邱明芳指出,如果有首購族真的很喜歡某間房子,但又怕被別人搶走,那麼斡旋金(要約書)就是一個方式,可以幫忙「卡位」。寫斡旋金(要約書)時特別注意,斡旋金(要約書)時間不宜太長,以7天期間為限。斡旋金實務以10萬元以上為習慣。如果有事後見面談買賣,請堅持自己購屋原則,加價空間不宜超過總價百分之五。例如出價1千萬的斡旋金(要約書),再加價空間,不宜超過50萬元以上。
而寫斡旋金(要約書)並不等於一定要買房地產;邱明芳表示,屋主的回價,若買方覺得不合理,則可以直接選擇不接受,那斡旋金(要約書)就自動失效,完全不會綁住買方。如果下斡旋金(要約書)斡旋是「要約」,在賣方尚未簽署同意前,可以撤回斡旋金(要約書)。依據《民法》第153條~第165條:如果在賣方尚未簽字同意前,就已明確撤回斡旋金(要約書)(要約),那這個「要約」視為未成立。斡旋金(要約書)可以幫忙買方「創造談的機會」,不是硬逼你買自己不想要的房子,因此可以做好斡旋金(要約書)的功課,再來簽寫斡旋金(要約書)。
此外,邱明芳指出,如果有專業房仲和地政士幫忙把關,可以使買賣房的流程更安心。專業房仲會幫忙寫好相關文件、說明所有條款,包括履約保障、定金怎麼保管,全部透明,跟消費者回報每一步在做什麼;就算是第一次買房的民眾,也不會慌張;而斡旋金(要約書)是讓買方進入談判桌的門票,讓有意購屋者有機會跟屋主說:「我想買,但我希望便宜一點可以嗎」?如果沒有斡旋金(要約書),很多屋主根本連價格都不想談,所以一份「有誠意、又安全」的斡旋金(要約書),確實有機會幫買方爭取到一個好價格,拉大成交機會,總比錯過沒買而事後後悔來得好。
延伸閱讀→
房仲就愛抬價多賺錢?專家拆解佣金真相:比買方更怕賣太貴
10年買4房只愛老公寓 內行人曝購屋心法
台中預售VS中古價差揭密!這二區中古屋平均單價僅預售屋一半! 西屯區中古屋單價比預售屋便宜逾36萬元!榜上第一!
我被詐騙了》房產詐騙警示:小心「地面師」奪你畢生家產
【請點我,AI告訴你更多和這新聞有關的資訊】
現正直播