房仲就愛抬價多賺錢？專家拆解佣金真相：比買方更怕賣太貴

好房網News記者王惠琳／綜合報導 房地產交易往往都要透過房仲業者，從帶看、斡旋到成交後的手續，都少不了房仲，但也常有買家質疑，房仲是否都站在賣家這方，故意幫屋主抬價，好多賺服務費？專家實際拆算房仲的佣金分成，直言其實多數房仲「比買家更怕賣太貴」。 臉書粉專「賣厝阿明知識+」試算，假設一間房子多賣100萬，買賣雙方合計服務費6％，通常是買方2％、賣方4％，帳面上的佣金總共多6萬元，但這筆錢還必須給公司抽成40％－50％，若有其他業務協助，合作同事的分潤再拆20％－30％，房仲實際到手的金額只剩下1.5萬－3萬元。 專家實際拆算房仲的佣金分成，直言其實多數房仲「比買家更怕賣太貴」。示意圖／好房網News記者呂詠柔攝 然而每筆成交的獎金卻是10萬元起跳，所以對於房仲來說，與其為了多賺一兩萬元，冒險抬價導致買家縮手、交易破局，還不如穩穩成交賺大筆獎金。「快速成交」才是房仲的第一優先，因為房子帶看、廣告、耗費的時間都是成本，拖越久成本越高。 賣厝阿明指出，房仲真正的痛點其實是「賣太高反而容易失敗」，諸如銀行鑑價跟不上，造成買家貸款成數不足、交易破局，或是屋主期望過高，開價偏離行情，買家比價後放棄，實際上房仲比買家更怕交易破局。 但為何市場上仍有「房仲幫屋主」的刻板印象？賣厝阿明表示，「房仲一直勸加價」、「開價比實登高太多」往往都是屋主的堅持，房仲只是中間的傳話者，甚至私下還要花時間勸屋主認清市場降價。但也有時是買方出價低於底價，房仲知道談了也是白談，不如直接找下一個客戶，造成買家誤以為房仲都不讓人殺價。 賣厝阿明建議，買方應該自己先掌握行情，查詢實價登錄，出價時直接問房仲：「這價格有符合近期實登嗎？」同時觀察房仲是否有積極替買方爭取談價，專業房仲會拿出數據說服屋主，不會硬推偏離行情的案子，如果感覺房仲只護著屋主，價格超過預算太多，那就設定停損點，果斷換人、換物件。與其懷疑房仲抬價，不如一起合作把價格談到合理範圍，才是雙贏。 延伸閱讀→房仲就愛抬價多賺錢？專家拆解佣金真相：比買方更怕賣太貴10年買4房只愛老公寓　內行人曝購屋心法台中預售VS中古價差揭密！這二區中古屋平均單價僅預售屋一半！西屯區中古屋單價比預售屋便宜逾36萬元！榜上第一！我被詐騙了》房產詐騙警示：小心「地面師」奪你畢生家產