導遊轉戰房仲，吳建澄：導遊特質讓我在永慶房屋月收入20萬

吳建澄笑著說：「老婆是我的貴人！」，讀應用日語系的他，當完兵透過老師引薦來台北當導遊，一做就是四年多。就在他覺得當導遊的日子，因接團時間不固定且難控制，幾乎沒有生活品質。再加上沒有接團就沒有收入也沒有往上發展的空間，在考慮未來人生規劃時，跟當時還是女朋友的老婆討論著要不要換各跑道試試看？當時老婆在永慶房屋分店當秘書，她分享著永慶房屋公司制度跟福利。吳建澄想：「四年導遊人生，整體工作氛圍不是很喜歡，即使可以賺得到錢，但整體收入不穩定、工作氛圍不好，不如換個地方去賺錢。」一個轉念，讓吳建澄成功打開「錢」途，在永慶房屋收穫了人生第一個百萬年薪！ 新人有師父罩「做中學」累積經驗最快速吳建澄表示：「因為永慶房屋的教育制度完整，面試時看中的是個人特質，沒有相關的工作經驗也沒關係，只要你確認自己個人目標，不管你有多菜、多鳥，進來永慶後都會安排人員幫助你！像我覺得『一對一師徒制』對我來說很重要！」吳建澄進一步說明，買賣房屋其實有很多知識需要注意，要幫客戶注意屋況、產權、社區鄰里環境、甚至是鄰居關係等都需要先幫客戶了解，自己摸索可能會花很多時間，但有師父帶著學，很快就能夠上手。「很開心當初是選擇了永慶房屋，新人時期不僅有保障，還有師父帶著做、從做中學，快速累積經驗，很快就可以出師！」 團隊合作最有感吳建澄榮獲「百萬戰將」佳績進入永慶房屋已經四年的吳建澄，讓他印象最深而且受益匪淺的感受是「團隊」。他說：「永慶房屋跟傳統印象中業務單打獨鬥的工作環境不一樣，在永慶最棒就是有團隊合作的文化，像是我在板橋區服務，我接了一個買房子的委託回來，雙北市近300家門店的同仁都會幫我找買家，因此成交速度快、客戶指名度高，完全不用擔心接案回來會很久都賣不掉，因為全公司都會很積極地幫忙！」永慶房屋團隊合作的工作文化，讓吳建澄進入永慶後創下不少的亮眼成績，不僅多次獲得「百萬戰將」的殊榮，更曾獲得「兩百萬戰將」的殊榮，讓吳建澄的月收入幾乎突破20萬元。 ▲永慶房屋重視合作的工作文化，讓吳建澄(左1)平日與同事感情相當好。(圖/永慶房屋吳建澄提供) 手握導遊密技轉戰房仲業成最貼心房仲四年的導遊經驗對吳建澄轉戰房仲業幫助滿大的，過去當導遊需要仔細照顧團員的需求，養成吳建澄貼心的個性，「旅遊時會遇到很多突發狀況，都需要導遊幫忙處理，因此我的臨場反應、危機處理能力，還有溝通協調的能力都還不錯」，吳建澄還將過去幽默風趣介紹景點的能力拿來介紹房子以及周圍環境，生動的帶看風格，也贏得許多客戶的讚許！吳建澄回憶說：這幾年遇到一組比較特殊的客人，是一對要離婚處理房產的夫妻。當時必須當兩邊的協調者兼傳聲筒，有時還要安撫對方的情緒當和事佬。雖然我沒處理過這樣的場面，也只能本著過去當導遊培養出來的溝通協調能力，以及傾聽的態度花時間來處理，最後終於圓滿的將房子以不錯的價錢成交賣出！ 成功不困難貼心與傾聽最關鍵許多人誤以為房屋價格高、當房仲要成功一定很困難，吳建澄分享，「其實來永慶買賣房屋的客人都是自住客，只要傾聽他們的聲音，了解他們買賣房屋的原因，再搭配永慶團隊的幫忙，成功真的就在眼前。」吳建澄鼓勵新鮮人與轉職者，「在永慶房屋只要做好服務、定下目標，努力去達成，每個月收入上看10萬都不是夢想！尤其在年底前錄取報到的業務新人，都有『前12個月領每月5萬』的收入保障，讓保障更上一層樓，想挑戰百萬年薪的求職者，一定要來永慶試試看！」 延伸閱讀: 永慶房屋真房價保證　高額賠償杜絕賺價差 買賣房千萬小心「低買高賣、賺差價」詐騙手法 知名房仲示警：短期投機炒房的獲利，是遭詐騙金額的3.6倍