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立足台灣 放眼天下
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作家黃大米近日在社群平台分享，她無意間在房產網站上看到一間外觀宛如鬼屋的老舊透天厝，屋況可說是破敗不堪。然而令她驚訝的是，負責銷售的房仲並未迴避房屋的老舊問題，反而在文案中巧妙地將這棟房子形容為「設計師的畫布」，意味著買家可以盡情揮灑創意、重新打造理想居所。這句精準又富有想像力的描述，讓黃大米忍不住拍案叫絕，直呼實在太會賣了。
這則貼文也勾起她多年前的一段看房回憶。黃大米提到，當時她曾前往台北五分埔、鄰近捷運站出口的一間老屋看房。一踏進屋內，映入眼簾的是滿目瘡痍的破舊景象，但帶看的房仲卻語出驚人地告訴她：「妳必須對眼前的一切視而不見。」這句話讓她當場愣住，完全摸不著頭緒。
房仲隨即解釋，購買這類老屋的買家通常都會將原有格局全部打掉重建，因此屋況好壞根本不是重點，真正的價值在於地段——緊鄰捷運站的絕佳位置，才是這間房子最大的賣點。這番分析讓黃大米豁然開朗，也對房仲的銷售思維留下深刻印象。
黃大米坦言，最終她並沒有買下那間房子，原因不是嫌棄屋況太差，純粹是當時預算不夠。不過這些經歷讓她深深體會到，房仲業務的銷售功力確實不容小覷，能夠將劣勢轉化為賣點、用一句話扭轉買家的觀感，真的都是令人佩服的銷售高手。
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