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內湖老公寓開價近1200萬...「被狠砍百萬」照樣成交關鍵曝!

2024-02-05 10:50:41

好房網News記者林和謙/台北報導

 

台北市內湖區因為有山有水,居住環境優,又有捷運便利性,生活機能不錯,帶動房價快速上升,不少要賣房的中古屋主開價也不會手軟!但也有被「大大砍價」依然成交的案例;深耕雙北市10幾年的資深房仲透露,近期就接過內湖一筆買賣,屋主要出售屋齡近30年老公寓,開價1,188萬,原本姿態頗高,但買方也利用「心理戰」,加上屋主可能需要現金,最後以1,030萬元成交。

 

內湖這處公寓位於大湖街,靠近大湖公園,也接近捷運站,居住環境清幽,生活採買、食衣住行需求都不成問題,屋齡28年、房屋登記坪數21.95坪,土地坪數7.26坪,為三層樓的2樓戶要出售。

 

內湖屋主要出售屋齡近30年老公寓,開價1,188萬,原本姿態頗高,但買方也利用「心理戰」,大砍上百萬成功。圖/google map
內湖屋主要出售屋齡近30年老公寓,開價1,188萬,原本姿態頗高,但買方也利用「心理戰」,大砍上百萬成功。圖/google map

 

這名資深房仲指出,屋主原本開價1,188萬元,買方是一位自營商,因為兒子準備要結婚,所以要幫忙兒子購買新婚房,買方看了房子後覺得很喜歡、環境也好,位置不錯,但認為原本開價有點高,所以一開始用900萬要去談。

 

這名資深房仲說,買方出900萬元立刻被服務的仲介及屋主打槍,認為價格太低、不符合預期,雙方來回拔河之下,買方又很喜歡這個物件、賣方又有堅持的價碼,但買方打聽到賣方似乎「急需現金」,而仲介也向屋主說,有多組客人看屋,希望價格多在900多萬、未超過980萬元。

 

資深房仲表示,這名買方最後以950萬元下斡旋,又參酌區域行情後,心中期待「不要高於1,050萬元」,且抓住賣方需要現金的心理,「最後雙方來回競價、議價」,最後談定1,030萬元成交,兩邊都皆大歡喜,屋主也沒虧,買方也拿到自己想要的價格。

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