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「誠實,不一定能成交房子,但能贏得信賴」 永慶房屋鄭心茹:我成功的關鍵有努力、更有誠實

2024-06-11 13:30  作者 / 翰

永慶人都相信廣告中鄭心茹業務協理說的:「誠實不一定能成交房子,但能贏得信賴。」(圖 / 永慶房屋提供)永慶人都相信廣告中鄭心茹業務協理說的:「誠實不一定能成交房子,但能贏得信賴。」(圖 / 永慶房屋提供)

在永慶房屋推出的最新品牌廣告《誠實,讓你把房子變成家》中,一名溫暖且堅定的女聲道出:「誠實,不一定能成交房子,但能贏得信賴。」總結了永慶誠實服務的初衷。這是來自一位未滿30歲,卻已屢屢創下永慶房屋「新人王」、「超級戰將」、「千萬經紀人」等榮耀的永慶房屋經紀人鄭心茹的真誠心得。影片中的心聲不只是鄭心茹的成功心法,也是她投入房仲產業服務多年以來的觀察和體悟。

房仲就是炒房幫兇?永慶房屋用誠實洗刷產業汙名

4年多前,鄭心茹正式成為永慶房屋的一分子。當時她踏入房仲業的動機很單純,就是希望能為自己多賺一點錢。然而鄭心茹坦言,當初決心從事房仲業時,家中曾出現擔憂的聲音。「家裡的長輩可能聽聞過一些房仲坑騙消費者的新聞,因此對房仲有一些刻板印象,當初我爸很擔心我適不適合這一行。」

鄭心茹走入永慶房屋門店,她發現並非所有的房仲業者,都跟長輩們心中的刻板印象一樣。「我進入永慶時,當時政府規範的實價登錄資訊仍是以30個門牌號碼為區間揭露給民眾。但是當大樓和公寓的價格都被混在一起時,消費者根本不知道哪個行情符合自己看中的房屋。」鄭心茹點出過去區段化行情揭露的盲點,「永慶房屋就領先政府和其他同業,直接揭露每個門牌的成交資訊給民眾參考判斷,公司是真的希望打造一個公平透明的平台給消費者。」

千萬經紀人的榮譽下 是對消費者的真誠對待

鄭心茹也指出,房屋買賣除了涉及市場行情的透明外,更關係到諸多法規和稅務,因此房仲往往是把關消費者權益的第一線。所以除了提供透明的房市行情遠遠不夠,還需要主動為消費者檢查房產交易中的各個環節、並誠實告知風險,才稱得上是一位稱職的經紀人。

「我曾經幫客戶找到一間他非常喜歡的房子,才看過幾次客戶就決定要買了。但是我在檢查房屋的產權時,發現有被設定二胎抵押權。」鄭心茹表示,「過程中我不斷跟屋主協調,看能不能在交易前,協助屋主完成抵押權清償,並塗銷二胎抵押權,但是過程一直不順利。」

雖然在實務上,房屋二胎抵押權在沒有塗銷的狀況下,還是可以過戶給他人、完成房屋買賣。但是買方風險極高,有可能會被迫清償二胎債務外,也會遭到查封限制登記,甚至拍賣房子。但有些房仲為了成交,可能不會主動告知買方二胎房貸狀況,卻讓買方陷入風險之中。

最後鄭心茹誠實向客戶告知房屋二胎貸款的狀況,也建議客戶另覓其他房屋,避免不必要的風險,並讓客戶做最後決策。最後客戶決定放棄這間房屋、繼續找房,鄭心茹也因此沒能幫助雙方完成交易。「雖然沒能成交房子,但我不想因為自己的便宜行事,而讓客戶面臨風險,我覺得這就是誠實的真諦。」鄭心茹分享。

從一個人的習慣到一群人的信仰 永慶人以誠實為榮

永慶房屋鄭心茹經紀人分享,自己能夠成功,都是因為對誠實的堅持!(圖 / 永慶房屋提供)
 

憑藉著誠實且主動積極的服務,鄭心茹也從青澀的新人一路蛻變成永慶房屋中的頂尖經紀人。然而鄭心茹表示,誠實服務並不是她的獨門心法,而是每一位永慶房屋經紀人的服務準則。「我覺得在永慶裡面,誠實的態度是會感染的。」鄭心茹表示,她觀察到每一位學長姐都從客戶的立場出發,誠實且主動地協助客戶完成購售屋歷程。「看見客戶對學長姐們真心誠意的感謝,你也會希望自己要成為這樣的人。」

鄭心茹分享,永慶房屋的創立,正是當時的孫慶餘董事長看見房仲產業的亂象,才決心從自己開始,推動房市資訊透明化、提出具體誠實服務,為消費者打造公平透明的房市環境。當初孫慶餘董事長的一項習慣,如今已成為所有永慶人的信仰,也成為消費者的保護網。

「我覺得自己能夠成功,都是因為對誠實的堅持。」鄭心茹表示,因為對誠實的追求,不想給予消費者錯誤的資訊、不願意造成民眾的損失和困擾。所以她持續精進自己的專業,為消費者把關各種房屋細節。鄭心茹誠實細心的服務不只贏得消費者信賴,許多消費者更主動介紹客戶,也讓她的表現越來越突出。「誠實,不一定能成交房子,但是能贏得信賴。」這句來自鄭心茹的心聲,不僅展現了永慶房屋的成功關鍵,更展現了永慶人引以為傲的服務價值。

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