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房仲劈頭問「自住還是投資」另有含意? 客戶「最愛回1句」反讓他難辦

2024-01-29 17:15:41

好房網News記者黃芸涵/綜合報導

 

買房過程中,你是否曾被仲介詢問過「要自住還是投資」?就有購屋族好奇,十之八九仲介都會問他這問題,難道仲介會因此對不同買家而有差別嗎?

 

此話題吸引眾多網友湧入回應,「投資客比較不囉嗦,好物件下手快;很多自住客看完還要回家問父母問親戚問神明,一輪問完房子也就沒了」、「要介紹的方式不一樣,投資客可以推一堆鬼屋」。

 

購屋族表示,多數的仲介都會問他是要投資還是自住。示意圖/好房網News記者黃暐迪攝
年輕人該把資金投在哪裡,才能真的改變現況,使自己越來越好,引發熱議。圖/好房網News記者黃暐迪攝

 

內行人則表示,這跟一般你去餐廳用餐、看車時道理一樣,只是加速購買流程,不必聯想過多,「差別在自住要幫客戶找舒適、喜歡的物件;投資要幫客戶找投報率高的房子,兩者在帶看物件上會不一樣」、「投資想的是地段、未來漲幅、投報率,如果是自住,需要綜合家人的需求去找符合你的產品」、「簡單來說就是『需求』不同,其實問多一點會比較好找」、「房仲釐清購買動機,以便推薦更合適的物件,這是為了加速成交機率」。

 

有房仲透露,原因在於投資主要看的是利潤,而自住看的是環境,但許多客戶不明白為何房仲如此詢問,往往會回答他「投資自住都可以」,反而令他傷腦筋。他說,要自住又希望有利潤的房子,兩個願望不是不能同時滿足,而是「無法利益最大化」,往往只能找到自住環境不怎麼樣、投資空間也不大的房子。

 

永慶房屋資深房仲也曾說明,兩者的差異在於,對想買房「自住」的民眾看到的是「需求」,而想買來「投資」的民眾看得則是「利益」,而兩者有時是無法同時兼顧。

 

該位資深房仲舉例,當民眾看到一間符合自身需求,雖然價格可能較高,但因需要或喜歡反而會買單;但若是民眾以投資為目的,沒有居住需求,遇到價格相對划算的物件就會下手,因為在乎的只有「利益」,所以經紀人在介紹產品的方向就會有所差異。不過也不是所有自住者想買的物件價格都比較高,有時也會遇到既有自住需求且價格相對划算的房子,仍需視個案情況做調整。

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