看懂「局」是怎麼設的（上）

賭場是一個很適合觀察人性的地方。許多賭局、騙局之所以讓人一步步陷進去，靠的絕不是運氣與機率，更是對人性弱點的掌握。從給甜頭、找「托」造勢，到最後讓人不甘心離場，背後都有相似的心理機制。這個系列分三篇談：第一篇看「局怎麼設」，第二篇談「人為什麼愈陷愈深」，第三篇從佛法的「貪嗔癡」談如何破局。 設局第一步，往往是「給甜頭」。有些人剛開始甚至很理性：「我只是小玩一下，幾千塊輸得起，不影響生活。」「這只是閒錢，我有分寸。」小額嘗試降低了戒心，如果一開始又剛好贏錢，更容易產生「好像真的可以」的錯覺。投資詐騙也常利用類似心理，先讓小額投資順利獲利、成功出金，等信任建立後，再誘導投入更大的金額。 第二步是「造勢」。所有賭場都會安排俗稱「托」的暗樁，營造有人不斷贏錢的假象；詐騙群組則是充滿「感謝老師」「今天又賺多少」的訊息，搭配獲利截圖、豪車名錶，製造大家都在賺錢的氛圍。感情騙子也懂這套心理，即使長得很醜，但透過假裝單身，再製造很多異性喜歡、追求自己的假象，把自己包裝成很搶手的人。當我們看到很多人都在搶，就容易下意識認為「他一定有什麼過人之處」，甚至產生競爭心理與錯失恐懼。這就是「社會證明」的力量。 第三步才是「收網」。最初覺得幾千元無所謂，後來可能變成幾萬、幾十萬；原本設定的「閒錢」，也可能在一次次加碼中失去界線。等到突然無法出金，再出現保證金、稅金、解凍費等理由，此時又會想：「已經投入這麼多，再補一點，也許就拿得回來。」於是沉沒成本加上不甘心，讓人繼續投入，甚至開始動用原本絕不打算碰的錢。 很多局的共同結構都是：先降低戒心，再給甜頭；先製造假象，再取得信任；等我們投入金錢或感情之後，再利用捨不得與不甘心把人留在局裡。所以切記不要有：「沒關係，這是小錢，我小試一下。」的想法。設局的人等待的，就是我們願意跳入局𥚃。只要你一旦入局，就很可能沈迷其中，被不斷吸血壓榨而無法掙脫。 ＊邀請您下載《鉅聞天下新聞網》App，點我下載 App，或 加入Line 好友，每天為您推薦有價值的好新聞。