不推銷，卻成交八百萬

一場原本看來幾乎不可能成功的拜訪，最後卻出現完全意想不到的結果。 曾任精品公關的邵婷回憶，當時公司希望拜訪中臺灣一名重要客戶，介紹一批相當珍稀、單價不菲的蘇格蘭酒。由於對方行程滿檔，只願意撥出短短15分鐘，原本安排由業務主談，她則從旁協助。 沒想到就在碰面前，業務突然來電，表示車子在交流道發生擦撞，無法趕到現場。 沒有銷售經驗的她，只能一個人走進客戶辦公室。 然而真正棘手的還在後面。 她甚至還沒開始介紹產品，客戶就接起一通電話，隨後竟當著她的面與家人激烈爭執。眼看15分鐘不斷流逝，她心裡只剩下一個念頭：「這次大概沒救了。」 直到電話終於掛斷，她正準備把握剩下時間切入產品，卻注意到一個細節——客戶雖然坐在她面前，情緒其實還停留在剛才那場爭吵裡。 於是，她臨時改變策略。 沒有簡報、沒有價格，也沒有急著推銷，她只是對客戶說了一句看似與生意毫無關係的話。 沒想到，這句話不只讓原本冷淡的氣氛突然改變，客戶甚至做了一個連她都沒有料到的決定。 更戲劇性的是，當天她搭高鐵返回臺北途中，公司突然來了一通電話。 電話那頭傳來的消息，讓她當場愣住。 究竟她說了什麼？一場幾乎沒有「銷售」的會面，最後為什麼反而促成了一筆驚人的訂單？ 答案，或許也揭露了AI時代最難被取代的一種職場能力。 完整故事，歡迎收聽《職涯身價翻倍學》Podcast ＊邀請您下載《鉅聞天下新聞網》App，點我下載 App，或 加入Line 好友，每天為您推薦有價值的好新聞。