兩岸美業財報解析：東森自然美逆勢成長，其他品牌面臨挑戰

根據最新公布的2025年前三季財報，深耕兩岸市場的四大美業品牌中，東森自然美表現亮眼，而克麗緹娜（麗豐-KY）、佐登妮絲（佐登-KY）及羅麗芬-KY則呈現下滑趨勢。中國大陸消費趨緩、服務業內卷競爭及線上流量成本攀升等多重因素，成為影響多數品牌業績的主要原因。財報數據顯示，克麗緹娜前三季合併營收約27.75億元，年減8.68%；佐登妮絲營收約16.71億元，年減2.31%；羅麗芬約8.53億元，年減3.85%。這三家品牌同步面臨中國加盟體系調整、直播紅利減弱以及消費者對高價課程態度轉趨保守等市場壓力，短期營收動能有限。佐登妮絲今年持續調整中國直營店策略，改以加盟取代直營模式，雖然今年1月中國業績年增約20%，並於9月創下近年新高，但累計前三季營收仍較去年微幅衰退。羅麗芬則受中國終端市場競爭加劇影響，第三季營收季減達26.08%、年減13.75%，短期仍處於調整期。相較之下，東森自然美表現突出，前三季合併營收約16.06億元，年增58.54%，是四家中唯一維持明顯正成長的品牌。尤其在中國大陸市場，營收達13.33億元，年增高達84.46%，成為主要成長引擎。東森自然美自去年推出「AI科技、美業、全健康」發展戰略，成為驅動品牌發展的核心。集團總經理鄭吉崇帶領團隊在美業生態佈局上，引入代理商的展店及合作模式，使加盟管道高速增長。鄭吉崇表示：「我們構建了『標準化運營體系+全鏈路支持體系』，讓加盟商能夠快速複製成功模式，今年上半年就有237家新門店順利落地並實現業績增長。」從整體產業趨勢來看，中國美業已進入存量競爭階段，流量紅利下降、直播門檻提高，消費更趨理性，高價課程與門店體系都面臨調整壓力。克麗緹娜、佐登妮絲與羅麗芬仍在進行通路優化，成長動能有限。相對之下，東森自然美透過加盟擴點、AI科技導入、全健康跨品類布局及與INDIBA的技術合作，使產品矩陣與通路擴張接連開花，帶動其在大陸市場逆勢成長。