台彩刮刮樂策略轉變 低消門檻提高至200元

台灣彩券公司的刮刮樂產品策略近年來悄然改變，面額100元的刮刮樂發行比重逐年下降，今年銷售比例已降至不到20%。更值得注意的是，台彩並非每月都會推出面額100元的新款刮刮樂，導致彩券行常見百元面額刮刮樂缺貨，使彩迷購買刮刮樂的實際低消門檻已提高至200元。刮刮樂一直是台彩的主要收入來源，去年全國銷售額達到近840億元，年增超過15%，創下歷史新高。這項成績的背後，除了「購買刮刮樂等同做公益」的形象深入民心外，台彩去年發行了創紀錄的60款刮刮樂，並策略性地提高200元面額產品的比重，有效拉升整體銷售金額。過去台彩每年發行約50款刮刮樂，除了春節期間固定推出的2000元、1000元高額產品外，300元和500元面額的產品每年各約5款，屬於輔助性質。主力產品集中在100元及200元面額，以吸引小資族、菜籃族和上班族等核心客群。然而，自第五屆公益彩券發行以來，台彩的產品策略明顯調整。去年發行款數增至60款，其中200元面額產品高達34款，平均每月近3款新品上市。相比之下，100元面額全年僅12款，扣除春節期間的5款，3至12月僅推出7款100元刮刮樂，彩迷平均近2個月才能見到一款新的100元產品。今年這種提高彩迷平均投注金額的策略更為明顯。春節期間16款新品中僅4款為100元面額，3月至今更只發行了5款100元刮刮樂。按照每月發行2次、每次4款新品的節奏計算，今年100元面額產品的發行數量可能再創新低。相反，200元面額產品今年已發行31款，占比接近60%，台彩的策略意圖十分明確。分析台彩策略轉變的原因不難發現，電腦型彩券如威力彩、大樂透等產品銷售表現受累積獎金影響較大，若無高額頭彩累積，僅靠保證獎金的吸引力有限。而新開發的電腦型彩券產品如大福彩也因銷售不如預期而下市，電腦型彩券主要依靠節慶加碼活動帶動銷量，獲利空間相對受限。相較之下，刮刮樂在保持約60%獎金支出率的情況下，銷售額直接轉化為收益。加上彩迷普遍喜歡「立即知道中獎結果」的即時性，使刮刮樂擁有穩定的支持者。台彩採取「刮刮