實登3000萬　屋主硬加250萬賣！達人揭「打死不降」真相：只有2種結局

好房網News記者呂詠柔／綜合報導 根據六都會區公布2025年1到7月建物買賣移轉棟數，合計為1萬8856棟，續創近8年新低。房市明顯降溫，市場也頻傳屋主降價消息，在這種氛圍下，為何仍有賣方堅持加價賣？ 房產達人「賣厝阿明」表示，有一案例是實價登錄3000萬元的房子，屋主硬要以3250萬元的價格出售，賣方「打死不降價」，可能有以下3種原因： 房市呈現觀望氛圍，為何有些賣方仍堅持加價賣？示意圖／好房網News記者呂詠柔攝 真相1：賣方還在懷念「房價永遠漲」美好年代 賣厝阿明解釋，也就是「成本價迷思」作祟，許多屋主將「購入價＋裝潢費＋持有成本」全數灌進售價，無視市場已轉冷。舉例來說，5年前以2000萬買進，裝潢花500萬，就想賣3000萬，但銀行鑑價可能只有2500萬。 這些屋主多半是「別人可以，我為什麼不行？」跟風心理，看到社區某戶高價成交，就認定自己的房子也值，卻忽略樓層、屋況等差異。由於他們通常不急售，寧願慢慢等，建議買方直接出示最新實登與銀行鑑價，用數據打破幻想。 真相2：賣方玩「心理」先開高再讓你砍 賣厝阿明表示，多數賣方開高價，是為了讓買方認為砍200萬很划算、有成就感，但最終成交價可能仍高於實登。這種現象常見於多房族，因不急著賣、先掛高價試探，若真的沒人問再調整。建議買方可大膽出價，但堅持「以實登為基準」，避免被話術牽著走。 真相3：實價登錄可能漏了「隱形價值」 賣厝阿明說，意即「特殊戶型」的溢價空間，若物件有稀有景觀、頂樓露臺、車位多一個等優勢，實登未必能反映，如普通戶實登3000萬，但唯一一戶「邊間＋雙車位」可能真有3250萬行情。此時建議買方可要求房仲提供「同社區不同條件的成交比較」，確認溢價是否合理。若真是稀缺物件，任由買方自行評估。 此外，賣厝阿明也分享給買方3點攻略，首先是「先判斷賣方是真硬還是假硬」，真硬派會拒接電話、不給議價空間，這時候建議放棄，假硬派的話多半是「嘴上說不降，但願意聊」，可能持續追蹤。 第二點是「用競爭物件施壓」，告知賣方隔壁棟同坪數開價2950萬，若還堅持3250萬，只好去談那間；最後則是「設定停損點」，以目前市況來看，即使再喜歡，出價也不該超過實登價格，建議從實登85折開始談。若賣方不願妥協，果斷轉看其他物件，避免陷入價格拉鋸戰，「耐心是最好的殺價工具」。 賣厝阿明也說，那些堅持比實登高250萬的賣方，最終只有2種結局，一是等到一個「不懂行情」的買方，但機率越來越低；二是撐了半年後，默默降回市場價。