房價談判技巧：專家建議「喜歡就出價」，屋主多願意協商

資深房地產經紀人建議，面對心儀的房屋，買方應勇於提出報價，因為大多數屋主都願意進行價格協商。（示意圖/資料照）對於許多首次購屋者來說，如何有效議價常是一大挑戰。有資深房仲專家表示，若看到喜歡的物件，買方不應猶豫，而是應該主動出價。在目前的房市環境中，屋主通常願意討論價格，但由於缺乏明確的價格指引，他們往往不確定應該降價多少。即使最終無法達成交易，至少買方已經嘗試過。「Lin's竹北房產筆記」粉專強調：「我建議買方，只要看到喜歡的房子，就要勇於出價。」該粉專指出，現階段屋主通常願意與買方協商價格，但若買方沒有表明具體的價格意向，屋主難以判斷是否需要降價或降價幅度。該粉專進一步建議，買方應在看中房子時積極出價，「即使屋主不接受您的報價，那是屋主的決定，但至少您已經努力嘗試過。」他特別提到，最令人遺憾的情況是買方因猶豫不決而錯失機會，最終發現心儀的房屋被他人購得，「得知房子被買走還不是最糟的，更糟的是那個成交價格可能是你原本能夠負擔的。」粉專總結了兩個重點：「價格都是談出來的」以及「你需要的是梁靜茹的勇氣。」這則貼文引發熱烈討論，有網友回應：「我需要的不是勇氣，是新台幣」、「明知道現在可能是台灣歷史房市高點，要出價也需要梁靜茹的勇氣」、「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格」。許多網友則認為賣方應該主動降價，「為什麼屋主不直接開一個合理的價格就好」、「想成交就屋主自己先降價，便宜才有客人上門」。對此，該粉專回應：「屋主想賣高，買方想買低，這是人之常情。不必一直討論屋主的開價，重點是你願意出多少錢購買。」