總是搶輸好房子？專家揭「斡旋金潛規則」：很多人都不知道

好房網News記者黃芸涵／綜合報導 下斡旋金、談價是買房必經的過程，以賣方角度而言通常「價高者得」，但斡旋金經常引發消費糾紛，第一線業者透露，仲介收受斡旋金後，有其不同操作規則，建議買賣雙方先行了解，以保障自身權益。 根據消保處解釋，斡旋金是指買方透過仲介買房，當買方看上某間房屋，但出價和賣方開價有差距時，仲介通常會要求買方先付一定的金額作為與賣方斡旋差價之用，當賣方同意買方的出價時，該價款即轉為定金，雙方即有簽訂買賣契約的義務。一般仲介業者所用的「斡旋金收據」、「要約承諾書」、「出價保證金」等單據，都算是「斡旋金」。 房市示意圖／好房網News記者呂詠柔攝 群義房屋七期惠中店長孟宏緯表示，斡旋金出多少算合理，通常是看物件總價，一般千萬元物件多以現金10萬為基準，約總價的1％，既能表現誠意，也能降低屋主同意之後反悔的機率。不過金額由賣方主導，有些買方只支付2、3萬斡旋金，賣方違約時成本極低，但可能導致賣方選擇其他高價者。實務上買方可能會拿出總價的2～3%來表示高度談價意願。 孟宏緯也透露，仲介業者在處理斡旋金時，會根據店有不同的操作模式：一種是採用「競速不競價」，一旦收受斡旋金，將暫停接受其他買方斡旋，直到確認屋主不賣後才重新開放。另一種則是「競價不競速」，出價最高優先將提交給賣方參考。 建議買賣方應事先了解以上仲介的操作規則，避免交易過程中產生誤解。還要注意的是，一般在斡旋金尚未轉為定金前，合約尚未成立，仲介跟客戶之間是無服務報酬的。一旦買賣雙方確認交易斡旋轉定金，契約生效，雙方須支付仲介服務報酬。若出現違約情況，違約方需負擔違約金及仲介服務費。 延伸閱讀→2025年房價要跌了嗎？房仲提「房市面臨3大考驗」：雪上加霜裝潢廣告標註「沒100萬不接」是真的？中古、新成屋實際價碼…設計師全說了台南「和順轉運站」15日試營運公車新路線打造便捷轉乘體驗揭弊媒體撰文消費爭議報導伸張新聞自由名人臉曾被盜　AI換臉報明牌　業者「速查重罰」遏止詐騙歪風構建各國數字身份的互聯互通，有效打擊日益增長的跨境網絡詐騙